offene Fragen

Tipps und Tricks für die richtigen Fragen

Das Buch Mensch Marcus Riesterer

JETZT DAS BUCH MENSCH LESEN

Das Buch Mensch Der Mensch ist und bleibt für mich, dass wohl spannendste Buch. Seit mehr als 11 Jahren beschäftige ich mich intensiv mit Transaktionen (Kommunikation/Verhalten) und der menschlichen Realität. Wie sagte bereits Vera Birkenbihl, jeder Mensch hat Potenzial, nur die Erziehung hat dessen Entfaltung oftmals verhindert. Persönlichkeitsentwicklung spielt sich immer zwischen innerer und äußerer …

JETZT DAS BUCH MENSCH LESEN Read More »

EIGENSCHAFTEN AKTIV UNENGAGIERTER MITARBEITER Marcus Riesterer

Was Sie über aktiv unengagierte Mitarbeiter wissen müssen

Sie kosten die Wirtschaft Milliarden: „Aktiv unengagierte Mitarbeiter“ Aktiv unengagierte Mitarbeiter (Zombies) gibt es überall und ich erlebe sie jeden Tag aufs Neue. Ein Teil dieser Menschen war schon immer unengagiert, andere sind es erst aufgrund von Veränderungen (persönlich, wirtschaftlich, technisch, etc.) geworden. Diese Mitarbeiter kosten die Volkswirtschaft jährlich zwischen 80,3 und 105,1 MRD Euro …

Was Sie über aktiv unengagierte Mitarbeiter wissen müssen Read More »

Nein Marcus Riesterer

NEIN heisst NEIN, oder?

NEIN heisst NEIN, oder? NEIN tue das nicht, NEIN du darfst das nicht, NEIN ich will das nicht, NEIN heißt NEIN. Kinder stellen eine Frage und die Eltern sagen NEIN. Wenn die Eltern NEIN sagen heisst das NEIN, was verstehst Du an dem NEIN nicht. NEIN tötet Neugier, NEIN tötet Interesse, NEIN zerstört Kreativität, NEIN verbietet Eigenverantwortung und führt …

NEIN heisst NEIN, oder? Read More »

klare Kommunikation

Frau Vielleicht, Herr Eigentlich, Herr Müsste und Frau Könnte sind zurück

Frau Vielleicht, Herr Eigentlich, Herr Müsste Frau Könnte sind zurück und weiter grüßt das Murmeltier. Frau Könnte diskutiert mit Frau Vielleicht über das wie, Herr Könnte könnte sich das vorstellen, aber Eigentlich sieht ein Problem, Frau Vielleicht ist sich unsicher. Schließlich könnte, oder normalerweise müsste es ja funktionieren, denn es hat ja schon immer so funktioniert.

Wer fragt führt

Leadership im Verkauf: Wer fragt der führt

Leadership im Verkauf = lösungs-, nutzen- und typenorientierte Kundenberatung, mit Fokussierung auf Abschluss.

Leadership im Verkauf bedeutet,

den Kunden im Ersttermin vollständig aufzuschließen (Generalschlüssel)
das Unternehmen, das Motiv, die aktuelle Situation, die Aufgaben, die Bedürfnisse und die Wünsche des Kunden zu verstehen
zielorientiert, konkret und professionell zu kommunizieren
den Nutzen der Lösung für den Kunden verständlich und greifbar zu machen
die Einwände des Kunden als Chance zu nutzen, dass Angebot und die Lösung perfekt darzustellen

Tipps zur professionellen Terminvorbereitung

Tipps zur professionellen Terminvorbereitung

Tipps zur professionellen Terminvorbereitung Professionelle Terminvorbereitung ist mit digitalen Assistenten sehr einfach geworden. Die Google Suche lässt sich heute dank flächendeckendem Internet überall bemühen. Die Praxis zeigt, dass die Terminvorbereitung dennoch oftmals nur mangelhaft erfolgt. Natürlich können erfahrene Mitarbeiter mangelnde Terminvorbereitung ausgleichen, jedoch hilft eine gute Terminvorbereitung dabei, Termine effizienter und effektiver zu gestalten. Merke: Termine sind nur so …

Tipps zur professionellen Terminvorbereitung Read More »