Verkaufsgespräch

Verkaufsgespräch – Phase 2 Qualifying

Noch mal zur Erinnerung! Wir haben das Verkaufsgespräch in 4 Phasen aufgeteilt und mit unserem gestrigen Artikel auf die besonderen Herausforderungen im Warmup hingewiesen.

Heute geht es um Phase 2 von 4 das Qualifying.

Warmup – Aufwärmen
Qualifying – Engpass
Race – Lösung
Finish – Entscheidung

Sie haben in Phase 1 von 4 die perfekte Absprungbasis mit dem Kunden gefunden und ihr Gespräch geht in die zweite Runde.