Das Ver­kaufs­ge­spräch heu­te — Pha­se 3 von 4 — Das Race

  1. War­mup — Auf­wär­menEASY LEADERSHIP - Phasen im Verkaufsgespräch
  2. Qua­li­fy­ing — Bedarf
  3. Race — Lösung
  4. Finish — Ent­schei­dung

Heu­te geht es um Pha­se 3 von 4. Wenn sie jetzt alles rich­tig machen steigt ihre Abschluß­wahr­schein­lich­keit auf 70%.

Beim Race geht es natür­lich dar­um, das Ren­nen um den Kun­den zu gewin­nen. Sie wol­len den Interessenten/Kunden begeis­tern und für sich und ihre Fir­ma gewin­nen. Wenn ihr War­mup und das Qua­li­fy­ing gut ver­lau­fen sind, wird das Race zum Kin­der­spiel.

Das Race gewin­nen sie, wenn sie den Kun­den in den ers­ten bei­den Pha­sen voll­stän­dig ver­stan­den haben, den Nut­zen ihrer Pro­duk­te / Dienst­leis­tun­gen bedarfs­ge­recht for­mu­lie­ren und der Kun­de die Lösung akzep­tiert. Fas­sen sie alles was sie vom Kun­den erfah­ren haben noch­mal mit eige­nen Wor­ten zusam­men und for­mu­lie­ren sie die Lösung.

Mer­ke: “Vor­be­rei­tung ist die hal­be Mie­te!”
Wenn sie beim Ren­nen unter den Ers­ten sein wol­len rufen sie uns jetzt an. Wir haben das rich­ti­ge Trai­nings­pa­ket für sie! Wir sichern, dass sie alle 4 Pha­sen des Ver­kaufs­ge­sprächs für sich ent­schei­den und das Ren­nen gewin­nen.
EASY LEADERSHIP - Phasen im Verkaufsgespräch
Das Ver­kaufs­ge­spräch heu­te – Pha­se 2 von 4 Qua­li­fy­ing
EASY LEADERSHIP® - Digitale Transformation - Autopilot aus
Die Digi­ta­le Revo­lu­ti­on

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