EASY LEADERSHIP - Phasen im Verkaufsgespräch

Das Verkaufsgespräch heute – Phase 3 von 4 – Das Race

  1. Warmup – AufwärmenEASY LEADERSHIP - Phasen im Verkaufsgespräch
  2. Qualifying – Bedarf
  3. Race – Lösung
  4. Finish – Entscheidung

Heute geht es um Phase 3 von 4. Wenn sie jetzt alles richtig machen steigt ihre Abschlußwahrscheinlichkeit auf 70%.

Beim Race geht es natürlich darum, das Rennen um den Kunden zu gewinnen. Sie wollen den Interessenten/Kunden begeistern und für sich und ihre Firma gewinnen. Wenn ihr Warmup und das Qualifying gut verlaufen sind, wird das Race zum Kinderspiel.

Das Race gewinnen sie, wenn sie den Kunden in den ersten beiden Phasen vollständig verstanden haben, den Nutzen ihrer Produkte / Dienstleistungen bedarfsgerecht formulieren und der Kunde die Lösung akzeptiert. Fassen sie alles was sie vom Kunden erfahren haben nochmal mit eigenen Worten zusammen und formulieren sie die Lösung.

Merke: “Vorbereitung ist die halbe Miete!”
Wenn sie beim Rennen unter den Ersten sein wollen rufen sie uns jetzt an. Wir haben das richtige Trainingspaket für sie! Wir sichern, dass sie alle 4 Phasen des Verkaufsgesprächs für sich entscheiden und das Rennen gewinnen.

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