4 Phasen im Verkaufsgespräch

Warm up – Qualifying – Race – Finish

Verkaufsgespräch – Phase 3 Race

Allgemein, COACHING | CONSULTING | REFLEXION, DIGITALE WELT, EASY LEADERSHIP® Tipps und Tricks, EINZELHANDEL, KOMMUNIKATION, LEADERSHIP, MENSCH, PSYCHOLOGIE, REALITÄT, STRATEGIE, VERÄNDERUNG, VERKAUFEN, ZUKUNFT / Von Marcus Riesterer

Hier nochmal die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs im Überblick:

Warmup – Aufwärmen
Qualifying – Bedarf
Race – Lösung
Finish – Entscheidung
Heute geht es um Phase 3 von 4. Wenn sie jetzt alles richtig machen steigt ihre Abschlußwahrscheinlichkeit auf 70%.

Beim Race geht es natürlich darum, das Rennen um den Kunden zu gewinnen. Sie wollen den Interessenten/Kunden begeistern

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Verkaufsgespräch – Phase 2 Qualifying

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Noch mal zur Erinnerung! Wir haben das Verkaufsgespräch in 4 Phasen aufgeteilt und mit unserem gestrigen Artikel auf die besonderen Herausforderungen im Warmup hingewiesen.

Heute geht es um Phase 2 von 4 das Qualifying.

Warmup – Aufwärmen
Qualifying – Engpass
Race – Lösung
Finish – Entscheidung

Sie haben in Phase 1 von 4 die perfekte Absprungbasis mit dem Kunden gefunden und ihr Gespräch geht in die zweite Runde.

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