Verkaufsgespräch Archive | EASY LEADERSHIP®

EASY LEADERSHIP - Phasen im Verkaufsgespräch

Das Verkaufsgespräch heute — Phase 3 von 4 — Das Race

9. Februar 2017

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Hier nochmal die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs im Überblick:

Warmup — Aufwärmen
Qualifying — Bedarf
Race — Lösung
Finish — Entscheidung
Heute geht es um Phase 3 von 4. Wenn sie jetzt alles richtig machen steigt ihre Abschlußwahrscheinlichkeit auf 70%.

Beim Race geht es natürlich darum, das Rennen um den Kunden zu gewinnen. Sie wollen den Interessenten/Kunden begeistern

Das Verkaufsgespräch heute – Phase 2 von 4 Qualifying

1. Februar 2017

Marcus Riesterer

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Noch mal zur Erinnerung! Wir haben das Verkaufsgespräch in 4 Phasen aufgeteilt und mit unserem gestrigen Artikel auf die besonderen Herausforderungen im Warmup hingewiesen.

Heute geht es um Phase 2 von 4 das Qualifying.

Warmup — Aufwärmen
Qualifying — Engpass
Race — Lösung
Finish — Entscheidung

Sie haben in Phase 1 von 4 die perfekte Absprungbasis mit dem Kunden gefunden und ihr Gespräch geht in die zweite Runde.

Das Verkaufsgespräch heute – Phase 1 von 4 Warmup

31. Januar 2017

Marcus Riesterer

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Täglich sprechen wir mit Kunden über die digitale Welt, es ist die Welt der starken Kunden und Mitarbeiter. Information, Meinung sind überall frei verfügbar und die Macht verschiebt sich zunehmend vom Anbieter zum Nachfrager. Der Kunde weiß schon längst mehr als der Verkäufer und damit werden die Anforderungen im Verkauf immer anspruchsvoller.

EASY LEADERSHIP - Abenteuer Realität Einzelhandel

Riesen Chance Einzelhandel

2. Oktober 2016

Marcus Riesterer

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.… Potential tatsächlich im Einzelhandel steckt. Drei Tage Verkäufer Summenintelligenz und jeden Tag eine Steigerung beim Erlebnis Verkäufer wird selbst zum Kunden.

Die Teilnehmer haben live erlebt wie es ist,

7 Minuten ohne Ansprache im Laden zu stehen.
wenn man den Laden betritt und keines Blickes gewürdigt wird.
wenn die eigene Situation, Motivation, Aufgabe, Bedürfnisse und Wünsche keinen interessiert.
wenn 9 Menschen in einen Laden kommen und nur 2 angesprochen werden.
wie sich Menschen rechtfertigen, wenn man sie mit einem Defizit konfrontiert.
wildfremde Menschen mit offenen Fragen kennen zu lernen.
die Konkurrenz und die Situation als Coach zu nutzen, um sich selbst zu verbessern.
die Intelligenz von Teams richtig nutzt.
Workshops intelligent zu nutzen.
neue Perspektiven kennen zu lernen und geführt zu werden.
und vieles mehr.

Verkaufsgespräch

Das Ver­kaufs­ge­spräch heu­te — Pha­se 3 von 4 — Das Race

Das Ver­kaufs­ge­spräch heu­te – Pha­se 2 von 4 Qua­li­fy­ing

Das Ver­kaufs­ge­spräch heu­te – Pha­se 1 von 4 War­mup

Rie­sen Chan­ce Ein­zel­han­del

Das Verkaufsgespräch heute — Phase 3 von 4 — Das Race

Das Verkaufsgespräch heute – Phase 2 von 4 Qualifying

Das Verkaufsgespräch heute – Phase 1 von 4 Warmup

Riesen Chance Einzelhandel