Tipps und Tricks fürs Verkaufsgespräch
Das Verkaufsgespräch heute — Phase 3 von 4 — Das Race
Hier nochmal die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs im Überblick:
Warmup — Aufwärmen
Qualifying — Bedarf
Race — Lösung
Finish — Entscheidung
Heute geht es um Phase 3 von 4. Wenn sie jetzt alles richtig machen steigt ihre Abschlußwahrscheinlichkeit auf 70%.
Beim Race geht es natürlich darum, das Rennen um den Kunden zu gewinnen. Sie wollen den Interessenten/Kunden begeistern