Ter­mi­ne rich­tig vor­be­rei­ten und Zie­le set­zen

Ter­mi­ne rich­tig vor­be­rei­ten und Zie­le set­zen

Genau ist pro­fes­sio­nel­le Ter­min­vor­be­rei­tung heu­te sehr ein­fach. Neh­men Sie sich fünf bis zehn Minu­ten Zeit und bemü­hen Sie kurz, ger­ne auch vor Ort die Goog­le Suche.

Die Rea­li­tät sieht lei­der anders aus und für schlech­te Ter­min­vor­be­rei­tung sowie man­gel­haf­te Ter­min­zie­le gibt es eine Men­ge Aus­re­den.

Die Pra­xis zeigt, dass Ter­mi­ne durch alle Hier­ar­chi­en nur man­gel­haft vor­be­rei­tet wer­den. Natür­lich kön­nen Sie sich mit stei­gen­der Erfah­rung vie­les im Ter­min kom­pen­sie­ren, jedoch hilft eine gute Ter­min­vor­be­rei­tung und die pas­sen­de Ziel­set­zung Ihnen dabei, Ihre Ter­mi­ne effi­zi­en­ter zu gestal­ten.

Wer, was, wann, wie, wo, wie viel, war­um, wel­che

Hier eini­ge Bei­spiel­fra­gen für Ihre Vor­be­rei­tung. Im Fol­gen­den steht AP für Ansprech­part­ner.

Was macht die Fir­ma?

Wel­che Bran­che?

Wie hei­ßen die Kon­kur­ren­ten?

Wel­che Posi­ti­on hat das Unter­neh­men im Markt?

Wel­che Refe­ren­zen habe ich?

Wer ist mein AP?

Wel­che Funk­ti­on hat mein AP?

Was kann mein AP ent­schei­den?

Wel­ches Ziel ver­fol­ge ich?

Wel­ches Ziel hat das Unter­neh­men?

Sei­en Sie bereits bei der Vor­be­rei­tung so neu­gie­rig wie im Ter­min. Mit einer guten Vor­be­rei­tung, gelingt es Ihnen bereits im ers­ten Ter­min eine gute Basis für zukünf­ti­ge Geschäf­te zu legen.

Eine gute Vor­be­rei­tung ermög­licht Ihnen kon­kre­te Fra­gen zu stel­len und Ihrem zukünf­ti­gen Kun­den ech­tes Inter­es­se zu zei­gen.

Wie heißt es so schön “Wer fragt führt”. Je mehr Sie im Vor­feld wis­sen, des­to mehr kön­nen Sie erfah­ren.

Viel Erfolg bei der Umset­zung.