Verkaufsgespräch – Phase 3 Race
Heute geht es um Phase 3 von 4 im Verkaufsgespräch. Wenn sie jetzt alles richtig machen steigt ihre Abschlusswahrscheinlichkeit auf 70%.
Beim Race geht es im Verkaufsgespräch natürlich darum, das Rennen um den Kund:in zu gewinnen. Sie wollen den Interessenten/Kunden begeistern und für sich und ihr Unternehmen gewinnen. Wenn ihr Warmup und das Qualifying gut verlaufen sind, wird das Race garantiert zum Kinderspiel.
Das Race gewinnen sie, wenn sie den Kunden in den ersten beiden Phasen vollständig verstanden haben, den Nutzen ihrer Produkte / Dienstleistungen bedarfsgerecht formulieren und der Kunde die Lösung akzeptiert.
Was in Phase 3 des Verkaufsgespräch wichtig
Fassen sie alles was sie vom Kunden erfahren haben nochmal mit eigenen Worten zusammen und formulieren sie die Lösung.
Merke: „Vorbereitung ist die halbe Miete!“
Wenn sie beim Rennen unter den Ersten sein wollen rufen sie uns jetzt an. Seit mehr als 20 Jahre begleite ich Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter:innen dabei erfolgreich zu werden und habe sicher das richtige Trainingspaket für sie!
Gemeinsam stellen wir sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter:in alle 4 Phasen des Verkaufsgesprächs für sich entscheiden und das Rennen zukünftig gewinnen.
Gemeinsam stellen wir sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter:in alle 4 Phasen des Verkaufsgesprächs für sich entscheiden und das Rennen zukünftig gewinnen.
