MENSCH

Der richtige Coach für die digitale Welt

Der richtige Coach für die digitale Welt

Das Wort „Coach“ bedeutet ursprünglich „Kutsche“. Kutschen befördern bis heute ihre Fahrgäste von A nach B. Der Coach bringt sie (Kunde/Mandant/Klient) „bildlich“ gesprochen an ihr persönliches Ziel.

Sie formulieren das Ziel und ihr Coach begleitet die Reise.

Der Coach hat im Sport eine lange Tradition, er trainiert, fordert und fördert seine Spieler zielorientiert, sportlich und mental.

Der Coach analysiert Probleme/Konflikte und gibt Hilfe zur Selbsthilfe.

Der richtige Coach für die digitale Welt Read More »

Verkaufsgespräch

Verkaufsgespräch – Phase 3 Race

Hier nochmal die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs im Überblick:

Warmup – Aufwärmen
Qualifying – Bedarf
Race – Lösung
Finish – Entscheidung
Heute geht es um Phase 3 von 4. Wenn sie jetzt alles richtig machen steigt ihre Abschlußwahrscheinlichkeit auf 70%.

Beim Race geht es natürlich darum, das Rennen um den Kunden zu gewinnen. Sie wollen den Interessenten/Kunden begeistern

Verkaufsgespräch – Phase 3 Race Read More »

Verkaufsgespräch

Verkaufsgespräch – Phase 1 Warmup

Täglich sprechen wir mit Kunden über die digitale Welt, es ist die Welt der starken Kunden und Mitarbeiter. Information, Meinung sind überall frei verfügbar und die Macht verschiebt sich zunehmend vom Anbieter zum Nachfrager. Der Kunde weiß schon längst mehr als der Verkäufer und damit werden die Anforderungen im Verkauf immer anspruchsvoller.

Verkaufsgespräch – Phase 1 Warmup Read More »

Empfehlugen Easy Leadership

Empfehlungen sind die Belohnung für Professionalität

Ich organisiere regelmäßig Workshops zu Thema Professionalität. Dabei dabei beobachte ich gerne und intensiv Unternehmer, Geschäftsführer, Manager und Mitarbeiter.

Quizfrage zum Einstieg: Wie professionell sind sie und bekommen sie heute schon genug Empfehlungen?
Im Lexikon des Change Management beschreibt Winfried Berner den Begriff Professionalität damit, sich an anspruchsvolle Standards zu halten.

Nach Berner gilt der Ausdruck „sehr professionell“ oder „ausgesprochen professionell“ als Kompliment für Handeln und Verhalten, das sich an besonders hohe Maßstäben messen kann und mit bestimmten Charaktereigenschaften – Tugenden in Bezug gebracht wird.

Empfehlungen sind die Belohnung für Professionalität Read More »

Warum ist der Kunde so wichtig?

Warum ist der Kunde so wichtig?

Zum wiederholten Mal geht es um die digitale Welt und die hat es in sich. Vieles hat sich schon verändert und die Veränderung wird noch weiter andauern.

Wer in der digitalen Welt erfolgreich sein möchte, braucht maximales Kunden Verständnis. Denn nur der Kunde kann ihnen sagen was er in Zukunft haben will.

Warum ist der Kunde so wichtig? Read More »

Charles Darwin und die digitale Transformation

Charles Darwin und die digitale Transformation

Was hat Darwin mit der digitalen Welt zu tun? Es war Charles Darwin (1809-1882) der in seiner Evolutions-Theorie beschrieb, dass nur derjenige überlebt, der sich durch ständige Spezialisierung und Differenzierung an die sich ständig ändernden Bedingungen anpasst!

Eines ist sicher, die digitale Welt ändert die Spielregeln für Unternehmenserfolg im Sekundentakt!

Charles Darwin und die digitale Transformation Read More »

Zeitmanagement

Zeitmanagement einfach – Zeit ist eine Frage der Priorität

Kennen Sie den Satz – Zeit zu haben, bedeutet sich Zeit zu nehmen! Zeitmanagement ist einfach und tatsächlich ist Zeit nur eine Frage der Priorität.

Dennoch höre ich regelmäßig Menschen über fehlende Zeit klagen. Sie haben keine Zeit für Sport, zu wenig Freizeit, keine Zeit für alle Aufgaben und auch sonst keine keine Zeit ….. !

Komisch wenn man bedenkt, dass die Zeit gerechter verteilt wurde als vieles anderes auf der Welt.

Zeitmanagement einfach – Zeit ist eine Frage der Priorität Read More »